DDP vs FOB: Čo by ste si mali vybrať

Keď nakupujete tovar z Číny, jednou z prvých otázok, ktoré sa objavia vo fáze cenovej ponuky, je, či ho použiťDDP alebo FOB. Mnohí kupujúci sa cítia uviaznutí medzi túžbou po jednoduchosti a želaním kontroly nad nákladmi. Po tom, čo sme pomohli stovkám dovozcov prepraviť náklad z Ázie do Severnej Ameriky, Európy a mimo nej, sme videli, že oba výrazy fungujú -, ale len zriedkavo rovnako dobre.

FOBzvyčajne poskytuje skúseným dovozcom lepšiu viditeľnosť a nižšie{0}}dlhodobé náklady.DDPna prvý pohľad jednoduchšie, ale často skrýva skutočné výdavky a riziká. Väčšina spoločností zasielajúcich pravidelne z Číny by mala zaobchádzaťFOBako predvolené, pokiaľ nemajú jasný dôvodDDP.

V tomto článku rozoberieme, čo jednotlivé pojmy v skutočnosti znamenajúIncoterms 2020, ako sa líšia v praxi a kedy jedno dáva väčší zmysel ako druhé.

Čo je to DDP (Delivered Duty Paid)?

DDPznamená, že predajca sa postará takmer o všetko, kým sa tovar nedostane k vašim dverám. Predajca sa stará o vývozné odbavenie, námornú alebo leteckú prepravu, dovozné colné odbavenie, platbu ciel a daní a konečné doručenie na vami uvedenú adresu.

Zo strany kupujúceho je vašou jedinou skutočnou úlohou vyložiť tovar po jeho príchode. Riziko zostáva na predajcovi až po váš sklad alebo prah.

Tento výraz platí pre akýkoľvek druh dopravy. Keďže predajca riadi celú cestu, mnohí noví dovozcovia alebo spoločnosti vykonávajúce malé testovacie objednávky to považujú za atraktívne. Získate jednu cenu a jedno kontaktné miesto.

Pohodlie však prichádza s kompromismi,-ktoré sa prejavia až neskôr.

Čo je to FOB (Free On Board)?

FOBsa používa hlavne na námornú a vnútrozemskú vodnú prepravu. Zodpovednosť predávajúceho končí okamihom naloženia tovaru na plavidlo určené kupujúcim v dohodnutom prístave nalodenia. V tomto bode prechádzajú riziká a náklady na kupujúceho.

Predávajúci riadi výrobu, vnútrozemskú prepravu do exportného prístavu, exportné colné odbavenie a nakladanie na loď. Po naložení tovaru na palubu prevezmete: zabezpečíte hlavný prepravu (zvyčajne cez váššpeditér), kúpte si poistenie, vybavte dovozné odbavenie, zaplaťte clo a spravte dodávku z cieľového prístavu do vášho skladu.

FOBvám dáva priamu kontrolu nad prepravnou časťou, ale tiež to znamená, že musíte aktívne riadiť logistiku alebo spolupracovať so spoľahlivým špeditérom.

DDP vs FOB: Kľúčové rozdiely na prvý pohľad

Tu je porovnanie týchto dvoch výrazov v reálnych operáciách:

Tabuľka ukazuje zásadný posun. S DDP zostáva zodpovedný predajca; s FOB nastúpite skôr a prevezmete volant.

Výhody a nevýhody každého termínu

DDP v praxi

Mnohí kupujúci majú radi DDP, pretože odstraňuje bolesti hlavy. Uvidíte jednu celú-v cene a nemusíte si robiť starosti s rezerváciou plavidiel, jednaním s colnými maklérmi alebo vybavovaním dokumentov. Pre prvých-importérov alebo malých-objemových testovacích objednávok môže byť táto jednoduchosť cenná.

Nevýhody sa prejavujú v nákladoch a kontrole. Predajcovia zvyčajne pridávajú zdravú maržu na pokrytie svojej práce a rizík navyše. Stratíte prehľad o skutočných sadzbách za prepravu, poistení a sumách cla. V niektorých prípadoch môžu dodávatelia -, najmä menší v Číne -, podhodnotiť tovar na colnici, aby znížili clo. Aj keď predajca zadá záznam, vy akodovozca záznamumôže neskôr stále čeliť sankciám alebo spätným obvineniam.

Ďalším problémom je kontrola. Keď predajca ovláda celý reťazec, je ťažšie zabezpečiť nezávislosťpred{0}}kontrolami odoslaniav prístave.

FOB v praxi

FOB vám dáva transparentnosť a pákový efekt. Vidíte samostatné náklady na produkt, vnútrozemskú dopravu, námornú dopravu a clá. To značne uľahčuje vyjednávanie a výpočet pravdivostináklady na pristátie. Vyberiete si aj vy svoješpeditér, čo znamená, že si môžete vybudovať-dlhodobý vzťah s partnerom, ktorý pracuje pre vás, nie s továrňou.

Kompromis-je zrejmý: musíte spravovať viac. Ak nemáte skúsenosti alebo dobrého špeditéra, proces sa vám môže zdať zo začiatku zdĺhavý. Oneskorenie v prístave alebo náhle zvýšenie sadzieb za prepravu sa stanú vaším problémom.

Kedy by ste si mali vybrať DDP alebo FOB?

Neexistuje jediný „najlepší“ Incoterm. Správna voľba závisí od úrovne vašich skúseností, veľkosti objednávky a od toho, akú kontrolu nad dodávateľským reťazcom chcete.

Vyberte DDP, keď:

• Ste nový v importe alebo testovaní nového dodávateľa
• Objednávka je malá (niekoľko kartónov alebo leteckých zásielok) a riadenie logistiky nestojí za námahu
• Chcete predvídateľné celkové náklady vopred s minimálnym zapojením
• Máte obmedzené interné zdroje pre clá a dokumentáciu

Vyberte FOB, keď:

• Zadávate pravidelné alebo väčšie objednávky z Číny
• Už pracujete s ašpeditéralebo chcú túto schopnosť vybudovať
• Transparentnosť nákladov a schopnosť vyjednávať sadzby za prepravu záleží na vašich maržiach
• Treba sa zariadiťpred-kontrolou zásielkys vo vývoznom prístave
• Chcete priamu kontrolu nad prepravcami, smerovaním a dlhodobými{0}}logistickými vzťahmi

Pre mnohých našich klientov zasielame dôsledne zo Zhejiangu a iných výrobných centier,FOBUkázalo sa, že je to udržateľnejšia možnosť, keď sa dostanú nad rámec úplne prvých objednávok. Ak spadneš niekde medzi,DAP (Doručené na miesto)môže niekedy ponúknuť užitočnú strednú cestu - predajca zabezpečuje dopravu na vašu adresu, ale dovozné odbavenie a clá riadite sami.

Dôležité úvahy a úskalia, na ktoré si treba dať pozor

Bez ohľadu na to, ktorý výraz si vyberiete, niekoľko praktických problémov zvyčajne spôsobuje problémy.

S DDP, vždy požiadajte dodávateľa o apodrobný rozpis nákladov. Ak cena DDP vyzerá podozrivo nižšie ako bežná cenová ponuka FOB plus dopravné, považujte to za varovný signál. Skryté riziká zhody sú reálne, najmä ak predajca nie je úplne oboznámený s predpismi cieľovej krajiny.

S FOB, sadzby za prepravu môžu prudko kolísať počas hlavnej sezóny alebo výpadkov. Mať aspoľahlivý špeditérkto dokáže uzamknúť priestor a pozorne sledovať zásielku, sa stáva kritickým.

V oboch prípadoch sa uistite, že zmluva jasne uvádza zvolený Incoterm a všetky špecifické zodpovednosti. Malé rozdiely v znení môžu neskôr viesť k veľkým sporom.

Vo Wilson Supply Chain vidíme tieto situácie denne. Či sa prikloníte kFOBpre lepšiu kontrolu alebo potrebu podporyDDPbezpečnejšie a transparentnejšie, ak máte na svojej strane skúseného partnera, výsledok zmení.

Záverečné myšlienky

DDPponúka pohodlie a jediný bod zodpovednosti.FOBponúka prehľad, kontrolu a zvyčajne lepšiu ekonomiku, keď máte určitý objem a správneho logistického partnera.

Väčšina dovozcov, s ktorými spolupracujeme, sa nakoniec uspokojí s FOB pre väčšinu svojich zásielok do Číny, pretože im to dáva väčšiu kontrolu nad nákladmi a výkonnosťou dodávateľského reťazca. Najlepšia voľba však vždy závisí od toho, kde sa vaša firma dnes nachádza.

Ak si nie ste istí, ktorý výraz vyhovuje vašim aktuálnym objednávkam, radi skontrolujeme podrobnosti o vašej zásielke a poskytneme vám jasné porovnanie - vrátane skutočných cenových ponúk za prepravu v oboch scenároch.

Pokojne sa ozvite.V Zhejiang Wilson Supply Chain Management, pomáhame spoločnostiam budovať čistejšie a efektívnejšie globálne logistické siete - bez ohľadu na to, či budete pokračovaťFOB, DDP, alebo niečo medzi tým.